Het verkopen van een onderneming is een ingrijpende stap. Er komen verschillende fases aan bod zoals: het verkoop klaar maken, de koper vinden en de uiteindelijke overdracht. Het vinden van de juiste koper is verreweg de meest tijdrovende klus. Uiteindelijk draait het hier allemaal om. Veelal is het niet makkelijk om de volledige aankoop van aandelen van een onderneming in een keer te financieren. Men doet er dan ook verstandig aan om open te staan voor de verschillende overnamestructuren bij een verkooptraject. Een opkomende trend is de zogenaamde pre-exit.

Een pre-exit houdt in dat de huidige eigenaar samen met een koper een gezamenlijke koopholding oprichten. Hierbij houdt de huidige eigenaar een minderheidsbelang in de koopholding. Vervolgens verkoopt de eigenaar 100% aandelen van zijn onderneming aan deze koopholding. Deze transactie heeft als voordeel dat de eigenaar een deel van zijn zakelijk vermogen hiermee kan veiligstellen, terwijl de koper gewaarborgd is van de betrokkenheid van de verkoper.

Beide partijen bouwen daarna samen de onderneming uit, om zo waarde te creëren. Na 5 tot 7 jaar stapt de verkoper volledig uit de onderneming, waarbij hij de waardegroei van zijn minderheidsbelang verzilvert. Ook kan het zijn dat beide partijen een gezamenlijke exit bewerkstelligen en de onderneming verkopen aan een grotere marktspeler. Een stukje zekerheid voor de verkoper en minder risico voor de koper maakt de pre-exit een populaire strategie binnen Corporate Finance.

Heeft u n.a.v. dit bericht vragen of bent u op zoek naar een adviseur voor uw (internationale) fusie of overname? Schroom dan niet contact op te nemen met onze Corporate Finance specialist(en) via: Joristerhaag@auren.nl