Cuando se trata de una empresa de una empresa o de una entidad, la finalización de nuestro trabajo debe incluir varios elementos de evaluación de diferentes áreas. No se trata solo de evaluar los indicadores financieros, sino también de integrar la valoración de los indicadores no financieros en la valoración que, en conjunto, la creación de valor para la empresa. Una empresa que crea valor distribuido entre los accionistas, clientes y empleados. En esta perspectiva, de acuerdo con nuestra experiencia, hemos enumerado 10 preguntas clave que creemos que deberíamos hacer para brindar un mejor servicio en esta área:
1. ¿Qué es el modelo de financiación empresarial?
El ciclo de las operaciones permite, de la misma manera, la generación de los medios financieros suficientes, o más bien, se trata de un negocio de capital intensivo. En cuanto a las adquisiciones, en general, cuanto más escalable sea el modelo de negocio y cuanto menor sea el volumen de inversión requerido para el desarrollo de las operaciones, el mayor atractivo de la empresa para el comprador.
2. ¿Cuál es la historia del crecimiento de la compañía?
Estos elementos de evaluación deben tener en cuenta el historial de crecimiento de la compañía y las posiciones de la compañía en los rankings de participación en el mercado global y local, junto con su grado de innovación, tanto en los procesos de productos como la tecnología.
Un crecimiento acelerado de la compañía, junto con una innovación tecnológica, es un factor preponderante de mayor valoración para la inversión.
3. ¿Cómo se relaciona la empresa con los clientes?
Los inversores valoran las empresas que mantienen un proceso de evaluación regular y creíble los niveles de satisfacción del cliente, siguiendo las recomendaciones para mejorar la experiencia de sus clientes.
4. ¿Cuál es el nivel de dependencia de los clientes, proveedores o empleados?
Una empresa tiene un menor riesgo y una menor dependencia de los clientes, proveedores o empleados, una situación que suele ser muy recurrente en varios sectores. Al valorar este elemento, lo más relevante es evaluar la importancia otorgada por la empresa para lograr esta dependencia y cómo los gerentes tienen un plan para encontrar alternativas en situaciones críticas.
5. ¿La administración de la empresa está centralizada por el propietario o es ejercida por gerentes independientes?
Una empresa con una gran participación de su propietario. Las decisiones de gestión. Cuando se trata de un negocio muy involucrado, se abandona la empresa, se trata de una crisis que debe manejarse con mucho cuidado.
6. ¿Cómo gestiona la empresa sus talentos?
Esta pregunta se vuelve relevante porque, aunque hay sectores menos permeables para la innovación, cada vez más, el desarrollo del mercado no requiere solo la mano de obra calificada, sino también la actualización continua del conocimiento de los empleados (habilidades tecnológicas y colaboración) . La práctica de una política continua de la valoración y la capacitación personal y los talentos suelen ser un factor positivo en la evaluación de la empresa.
7. ¿Cómo se posiciona la empresa en el mercado?
Una empresa que ya tiene control sobre el mercado a través del dominio de un área geográfica o un producto o servicio diferenciado tiene una ventaja competitiva sobre otra y, por lo tanto, es más atractivo para la inversión. Las compañías que tienen aviones comerciales para la expansión a través de las fronteras o que están en un mercado en expansión también son más valoradas.
8. ¿Cuáles son los impulsores del desempeño financiero?
Al valorar los resultados de los índices de desempeño financiero que no se ha logrado el uso de productos exclusivos, debe tenerse en cuenta si existe un factor de riesgo que resulta de la obsesión de privilegiar a los accionistas en una visión de valoración de la rentabilidad a corto plazo. , devaluando lo que sucede en el mercado y en los clientes.
9. ¿Cuál es el modelo de negocio en la estructura de costos de la empresa?
La compañía es más atractiva cuando el costo del servicio prestado tiende a disminuir, y los costos fijos se diluyen por el aumento en los ingresos fijos. Es el ejemplo típico de las compañías que brindan servicios en las plataformas digitales que dependen de suscripciones periódicas.
10. ¿Adoptar la empresa de procedimientos de responsabilidad social?
Si la compañía adopta los procedimientos para reducir su impacto negativo en la comunidad, mejorar la vida de las personas y tener un comportamiento socialmente responsable, se beneficiará de esta estrategia, ganará una mejor reputación, crecerá en el mercado y tendrá la capacidad de atraer talento. e inversionistas.
Por lo tanto, en el lugar de ir a través de esta lista de verificación en un modo automatizado, el desafío del asesor es el análisis de estas diferentes perspectivas, creando una imagen final que transmita de manera confiable el valor que la empresa puede generar al potencial comprador Para hacer esto, es necesario saber cómo resaltar y valorar los elementos esenciales, que no siempre son los financieros, pero que crean valor y, en consecuencia, el éxito de la empresa.
Victor Ladeiro, Socio de Auren Portugal